中古のマンションをどうやって売るか

知り合いの方からお住いのマンションを売りたいので、後になってここが壊れているとか、こんなのは知らなかったと言われるが嫌なので、良い方法はないかという相談を頂きました。

いろいろ考えた末、業者買取りをお勧めしました。

 

売却時の選択肢と契約不適合責任を踏まえた考え方

区分マンションを売却する際には、「現状のまま売却」「リノベーションしてから売却」「買取業者への売却」といった選択肢があります。それぞれの選択にはメリットとデメリットがあり、どれを選ぶべきかはマンションの状況や売却の目的、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）をどう考慮するかによって異なります。以下では、この契約不適合責任のポイントも含めて、各方法の特徴を説明します。

 

1. 現状のまま売却する場合

特徴
この方法は、現在の状態をそのまま買主に引き渡すものです。特に修繕やリノベーションを行わずに売却活動を始めるため、費用も手間も抑えられます。

メリット

• コスト削減：修繕やリノベーションに費用をかける必要がありません。
• 迅速な売却：準備期間が短く、すぐに売却活動を始められます。
• 買主が自由にリフォーム可能：買主の希望に合わせて改修したい場合に適しています。

デメリット

• 価格が低くなりがち：設備や内装の状態によって市場価値が下がることがあります。
• 契約不適合責任リスク：設備や建物に欠陥がある場合、売却後に責任を問われる可能性があります。

 

ポイント
契約前に物件の現況を正確に調査し、不具合があればその内容を買主に十分に説明しておくことが重要です。また、契約書で責任の範囲を限定する条項（特約）を設けることも検討すべきです。

 

2. リノベーションしてから売却する場合

特徴
物件の状態を改修することで市場価値を高めて売却する方法です。

メリット

• 高値売却が期待できる：改修後の物件は外観や機能面で魅力が増し、より高い価格で売却できる可能性があります。
• 契約不適合責任の軽減：リノベーションを通じて不具合を修繕すれば、売却後のトラブルを回避しやすくなります。

デメリット

• 初期費用がかかる：改修費用を売却価格で回収できるかを事前に計算する必要があります。
• 売却に時間がかかる：リノベーション期間中は売却活動を始められません。

ポイント
投資対効果を見極め、地域の需要や買主のニーズを調査して適切なリノベーションを行うことが大切です。

 

3. 買取業者への売却

特徴
不動産買取業者に直接売却する方法で、現金化を急ぐ場合に適しています。

メリット

• 迅速な取引：不動産業者との契約が成立すれば、すぐに現金化できます。
• 契約不適合責任が免除されることが多い：買取業者は契約不適合責任を免除する条件で取引する場合があり、売却後のリスクが殆どありません。

デメリット

• 価格が低くなりがち：買取業者は自社仕様でリフォームし再販するため、価格は市場価格より低めに設定されることが一般的です。

ポイント
手間を省いて早く売却したい場合や、契約不適合責任のリスクを完全に避けたい場合に適した選択肢です。

契約不適合責任についての注意点

契約不適合責任とは、売却した不動産が契約内容や説明と異なる場合に発生する補償義務のことを指します。売却後に設備の故障や建物の欠陥が見つかった場合、修理費用の補償や契約解除の請求を受ける可能性があります。このリスクを最小限に抑えるために、以下のポイントを守ることが重要です。

• 物件の現況調査を行う
• 買主への十分な説明を実施する
• 責任を限定する特約を設定する

まとめ

現状のまま売却する方法は手軽ですが、不適合責任のリスクが残ります。

リノベーションしてから売却する場合は高値売却が期待できますが、初期費用がかかります。

一方、買取業者への売却は迅速でリスク軽減が可能ですが、価格が低くなる傾向があります。

それぞれの選択肢の特徴やリスクを理解し、自身の状況に合った方法を選ぶことが重要です。不安な場合は専門家に相談して進めるのが良いでしょう。