『この人には特別に良い物件を出したい！』と思うお客さんの特徴

不動産営業マンが「特別に良い物件を紹介したい！」と思うお客様とは？

不動産の営業マンは、日々さまざまなお客様と接しています。その中には、「この人にはぜひ良い物件を紹介したい！」と思うお客様もいれば、正直なところ「この人はちょっと苦手だな…」と感じることもあります。

では、営業マンに好印象を持たれ、より良い物件を紹介されやすくなるのはどのようなお客様なのでしょうか？

1. 信頼関係を築こうとする人

営業マンも人間です。信頼できるお客様には、より積極的に良い情報を提供したくなるものです。例えば、最初から疑うような態度を取るのではなく、ある程度リサーチをした上で相談し、営業マンの提案を尊重する姿勢を見せると、自然と信頼関係が築きやすくなります。

2. 条件が明確で、決断が早い人

「良い物件があれば買いたい」という漠然とした希望だけでは、営業マンも何を提案すればいいのか分かりません。

一方で、以下のような条件が明確なお客様は、営業マンも提案しやすくなります。

• 予算
• 希望エリア
• 優先順位（駅近、築年数、広さなど）

さらに、良い物件が出た際にすぐ決断できる人は、「この人なら話が早い！」と思われ、優先的に物件を紹介してもらえることが多いです。

また、「希望を100％満たす物件は存在しない」という認識を持っていることを伝えると、営業マンも「この人のために頑張ろう！」という気持ちになるものです。

3. マナーが良く、感謝の気持ちを伝える人

営業マンも「このお客様とは長く付き合いたい」と思うものです。そのため、横柄な態度を取る人や、無理な値引きを強要する人は敬遠されがちです。

逆に、挨拶やお礼をきちんと伝える人、営業マンの時間を大切にする人は、「この人には良い物件を紹介したい！」と思われることが多くなります。

4. 他の業者と適切な距離感を持つ人

複数の不動産会社を回るのはよくあることですが、「他の会社ではこう言われました」と対抗させるような態度は、営業マンのやる気を削いでしまいます。

良い物件を紹介されたいなら、どの会社にも誠実に対応し、協力的な姿勢を見せることが大切です。

5. 長期的な付き合いを考えている人

賃貸なら次の引っ越し、購入なら売却や買い替えなど、長期的な関係が築けるお客様は、営業マンにとっても大切な存在です。

「今後も相談したい」「知人を紹介したい」といった姿勢を見せると、特別に良い情報をもらいやすくなります。

まとめ

不動産営業マンが「この人には特別に良い物件を紹介したい！」と思うお客様の特徴は、

• 信頼関係を築こうとする人

• 条件が明確で決断が早い人

• マナーが良く、感謝の気持ちを伝える人

• 他の業者と適切な距離感を持つ人

• 長期的な付き合いを考えている人

これらを意識するだけで、より良い物件を紹介される可能性が高まります。不動産取引は「人と人」の関係が大切です。営業マンと良い関係を築き、理想の物件に出会いましょう。